打電話----是所有銷(xiāo)售都具備的一項(xiàng)技能，當(dāng)然銷(xiāo)售什么也不例外！ 但是，很多的小伙伴卻非常的懼怕打電話，至于原因，大家應(yīng)該都懂，那就是被拒絕實(shí)在太多了！ 所以今天就拿保險(xiǎn)為例，和大家...

一般來(lái)說(shuō)，做銷(xiāo)售的要給客戶洗腦，可99%失敗的銷(xiāo)售經(jīng)歷都是我們自己的腦先被客戶洗了，所以才有很多銷(xiāo)售人員的說(shuō)話口氣跟客戶一摸一樣。“價(jià)格太高了、產(chǎn)品知名度太低、今年的市場(chǎng)行情不如往年……”很能理解微...

兩年前我?guī)н^(guò)一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，隊(duì)伍里有兩個(gè)很有特點(diǎn)的員工，一位老銷(xiāo)售，一位新銷(xiāo)售。 老銷(xiāo)售40多歲，做了十幾年銷(xiāo)售，經(jīng)驗(yàn)豐富，善于分析客戶心理。很多銷(xiāo)售人員遇到難題都喜歡找他分析，大家都覺(jué)得他是高手...

要想做一個(gè)成功的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，需控制以下幾種情緒： 1、亂發(fā)脾氣。做銷(xiāo)售工作，被拒絕如家常便飯，這時(shí)不應(yīng)亂發(fā)脾氣，而應(yīng)時(shí)刻保持一顆冷靜的心。 2、猜疑。猜疑是生意場(chǎng)中的腐蝕劑，它可...

在職場(chǎng)，如果你是一名銷(xiāo)售人員，如何做好銷(xiāo)售，提高成交量呢？銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是...

實(shí)際上，你所以為的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么神秘。 小馬大學(xué)畢業(yè)，找不到合適工作。 于是乎，家里托關(guān)系把他安排到了一個(gè)不熱門(mén)旅游景點(diǎn)。小馬的這份工作很重要，要對(duì)景區(qū)里所有不太...

隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，更多品牌希望通過(guò)感官、行動(dòng)、情感等多種方式的互動(dòng)體驗(yàn)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度的聯(lián)結(jié)和溝通，比如，昆侖山雪山礦泉水真的帶你去了昆侖雪山，這無(wú)疑是中國(guó)當(dāng)下“海拔最高”的一次體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)...

越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注如何更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，如何避免更高的營(yíng)銷(xiāo)成本，避免消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生審美疲勞，而精準(zhǔn)化和低成本是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著優(yōu)勢(shì)。 作為一種崇尚消費(fèi)者溝通與消費(fèi)者利益尊重的營(yíng)銷(xiāo)思想...

當(dāng)用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢(shì)，超過(guò)2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率與用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間一定程度上是成反比的。用戶在頁(yè)面上停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)...

目前傳統(tǒng)快消品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)格局，我總結(jié)為三句話： 第一句：最應(yīng)該改變的是產(chǎn)品，但產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品； 第二句：最不該改變的是通路，但通路已經(jīng)悄悄改變； 第三句：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)影響最大的...