客戶銷售的過程，也是與客戶溝通的過程。銷售人員的溝通效率越高，相互了解的越多，銷售成功的幾率就越大。與客戶溝通必經(jīng)歷的四個境界，可以讓銷售人員對此有一個清晰的認(rèn)識。 1 “最差的”：母雞式溝通 ...

1、訂目標(biāo)，達(dá)目標(biāo) 一個沒有目標(biāo)的人，就好比大海中航行的船只沒有指南針的指引，永遠(yuǎn)靠不了岸。學(xué)會每年、每月、每周、每天給自己制定一個切實可行的目標(biāo)，并盡自己最大的努力去實現(xiàn)，天天堅持著做，一年后，...

1、如果你足夠努力，你可以成為一個“精神靈魂” 每個公司、每個社區(qū)，都需要不止一個“靈魂人物”。用戶中需要培養(yǎng)符合網(wǎng)站氣質(zhì)、對你網(wǎng)站品牌起到正向作用的用戶中的靈魂，企業(yè)里需要培養(yǎng)資產(chǎn)、項目里的靈魂...

銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。 方法一：不要太...

1%的銷量是在電話中完成的 2%的銷售是在第一次接洽后完成 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成 80%的銷售是在第4至11次...

在飛機上遇到一位女士。她去年本想考自己喜歡的研究生，結(jié)果失敗，卻出乎意料地遇到了一份不錯的工作。今年是考還是不考？她害怕考了又考不上，浪費時間；但是不考又不安心，已經(jīng)糾結(jié)半年了。 我問她，...

在銷售的成交階段，銷售人員若想很快達(dá)成交易，就必須看準(zhǔn)成交的信號燈，即客戶表現(xiàn)出來的各種成交信號。成交信號，是客戶在接受銷售人員推銷的過程中，通過語言、行動、情感等表露出來的各種成交信息。這些信...

學(xué)習(xí)，不是指學(xué)習(xí)他人的形式，最重要的是要學(xué)習(xí)別人的想法和創(chuàng)意，要與自己的實際相結(jié)合，才不會鬧出笑話。 銷售要學(xué)的知識在質(zhì)不在量，學(xué)活學(xué)活用才是正道 大文是個賣糖的商人，每天都得到各村落收購糖。回...

新銷售可以學(xué)習(xí)、借鑒下這些方法。 想要更有效率地達(dá)到銷售的目的，再訪客戶的借口就非得好好研究不可。以下有20個不同的再訪借口，若能好好加以運用，一定可以增加許多再訪的機會。 1.以送名片再次拜訪 一...

小智說：之前有好多朋友在公眾號中向小智詢問做電銷怕打電話怎么辦？這一期小智專門總結(jié)了一些方法，希望可以幫助到大家。 經(jīng)常會有電話銷售的朋友跟我說，因為缺乏自信，每次撥打客戶電話之前都會很緊張，...