銷售員分3種： 1、 不合格的銷售員——產(chǎn)品賣不出去，就算賣出去，只能賣個(gè)最低價(jià)。 2 、合格的銷售員——產(chǎn)品賣出去，只是價(jià)格很普通。 3、優(yōu)秀的銷售員——產(chǎn)品賣出去, 還是賣...

高效工作的秘訣離不開工作的總結(jié)。管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更要有黃金定律。 1、自我管理 工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。 每天思考今天的工作價(jià)值幾分， 如果...

有80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，...

第一部分：基本方法 太貴了是每一個(gè)顧客的口頭禪 不會(huì)解除價(jià)格問題的銷售人員，是永遠(yuǎn)無(wú)法成交。 判斷是真是假：顧客先生，這是您今天唯一不能跟我購(gòu)買的原因嗎？ 確認(rèn)他是唯一真正的抗拒點(diǎn)：換...

年底了，要沖業(yè)績(jī)，沒有好的業(yè)績(jī)，年終獎(jiǎng)就遙遙無(wú)期了。5個(gè)有用的銷售技巧： 技巧一：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗 不是能說(shuō)會(huì)道，就能出好業(yè)績(jī)。很多銷售員都有一個(gè)誤區(qū)，就是把銷售知識(shí)倒背如流，遍尋成...

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代， 有人早早便實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，提前幾十年退休，盡情享受人生。 有人依舊疲于應(yīng)付柴米油鹽，看不到出路在哪，只能埋頭搬磚。 差距到底從何而來(lái)？ ...

對(duì)于很多“職場(chǎng)老人”而言，他們時(shí)常會(huì)陷入“職業(yè)瓶頸”的困局——總是感覺自己空有一身氣力，卻不知往哪里使勁，仿佛被一根無(wú)形的繩索困住了一般。 焦慮背后，必有無(wú)奈 我和另外一名咨詢師...

很多熱門生意，有賺有賠。問題出在哪呢？人無(wú)完人，熱門生意背后同樣存在不完善之處？ 01特色小吃加盟店，你邊虧錢邊幫別人賺錢 現(xiàn)在街邊這類的門店很多，但是絕大多數(shù)門店并不賺錢，很多投...

你的生意靠什么火爆？ 當(dāng)然是有需求的客戶。 有需求的客戶為什么偏偏選你家下單？ 信任，沒信任不成交! 從事銷售和市場(chǎng)工作的你 如何和客戶逐步建立信任的關(guān)系？ ...

有朋友問我： “營(yíng)銷和銷售的區(qū)別在哪？” “你覺得我是要系統(tǒng)地學(xué)營(yíng)銷還是學(xué)做銷售呢？” 對(duì)于這個(gè)問題，我相信以后還有很多人問我…… 正確答案： 銷售是把產(chǎn)...